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江小白凭什么异军突起,1年卖到2个亿,还倒帮行业大佬一大把!
来源:互联网 | 作者:鸿兴科技 | 发布时间: 2017-10-19 | 491 次浏览 | 分享到:

一说起白酒,想必你和我一样不禁感到了一种火辣辣的历史感,不仅是因为它的浓烈,更是因为它一惯兜售的情怀。


然而,白酒行业近些年一直深陷隆冬期,不仅国窖、茅台等传统高端老牌都经营的步履维艰,就连斥巨资进军白酒业的娃哈哈,今夏都无奈宣布退出。


但是,却有一个新兴白酒品牌逆势生长,燃爆白酒业,仅用了5年销量就突破了10亿。


它,就是江小白!


(不说错话,不做错事,青春白走一回)



【01】



2011年,重庆江小白酒业成立。


一次聚会上,陶石泉不经意听朋友说,他每天都少不了小酌一杯,于是关于开发一款面向年轻人白酒的想法开始涌动于他的心中。


白酒大多定位于高端市场,似乎专供那些“有点闲,同时有点钱”的中年人社交饮用。


然而,不懂白酒的新一代年轻人,却不再被邀上圆桌。


于是,江小白就肩负着这样的使命出现了。


江小白的名字很简单,叫起来简直像江“菜鸟”,其实这名字还是有来头的,源于“江边酿造,小曲白酒”。


它的代言人更是简单,一身休闲装,小短发、半方不长大众脸、戴眼镜、黑白格子围巾,低调的像极了咱们周围哪个谁。


(江小白本人)

而这个可爱的形象正是出自江小白创始人,兼CEO陶石泉之手。


从创立之初,江小白一路以“我是江小白,生活很简单”的理念,抓住时代潮流,迎合时代的需求,致力于老味新生,主打自然发酵并蒸馏的轻口味高粱酒。


加之简单小巧的包装,很快就吸引了年轻人的目光,独得年轻人恩宠。



【02】


为什么不少年轻人都为江小白疯狂打call?


其实并不是因为酒有多好喝,而是因为江小白的灵魂。


酒有灵魂吗?江小白是有的,那些直戳人心的文案怕就是他真正的灵魂!它还被称为“酒中段子手”必然有其必杀技,有图有真相!


(江小白表达瓶)

表达瓶、青春版500毫升、三五挚友、拾人饮……光看产品名就感觉到了非一般传统酒业古老的气息。


喝酒,从来不是为了“酒”,而是为了“情”,或亲情、或友情、或爱情,也契合了江小白“敢于直面感性自我,并且不断追寻内心的"真我世界"”的特点。



【03】


光说不练假把式,若单单把江小白的成功归结为文案,那就大错特错了。


文案只是江小白成功的冰山一角,江小白整体的系统运营创新战略规划才是最为关键的。


白酒行业有着6200多亿市场, 面对着传统模式难有突破的现状,江小白的杀入看似不精明。


但,陶石泉他们并不傻,紧抓时代特性,构建新型“白酒生态”。


1、精确定位用户情景


与一切快消品一样,定位于新兴、叛逆、不服输、敢于挑战权威的80、90后主体。


产品理念,紧密贴合用户想法,搭乘互联网之势,补起白酒行业消费群体固化造成的空缺。


就算不与大佬争锋相对,这块年轻市场也够江小白折腾的。


2、细化产品分支,独得恩宠


白酒作为中国四大国粹之一,其历史之悠久,品类之繁多,非一言可蔽之。


光是按原料就可分为,大米、小麦、玉米、高粱等多类,其中以高粱为原料的白酒最受欢迎。


江小白采用高粱作为原料,依照年轻人的特点深度挖掘,改变了高粱酒一向以来重口味的特点,开发出更适合年轻人饮用的轻口味高粱酒,深得用户喜欢。


3、顺势而为,借势营销


以2016年“江小白表达瓶”为例,江小白总是紧抓年轻人重参与感的特点,借用户之手编辑文案、转发活动,再加之赠送用户专属酒,不经意间大大火了一把。


而后,经常以相似的手段发起用户参与活动,或者发起像今年“重庆直辖20周年”等亲近生活的主题,轻易地让年轻人产生共鸣,这样的案例对他们来说可谓数不胜数。


除此之外,各种蹭热点,在热播剧里频现身影,动不动玩个嘻哈,甚至还制作了《我是江小白》动漫,讲起了江小白背后的故事。



【04】


江小白成功了,可它的成功并不只是它的。


在它之前,传统酒业似乎从未曾想过走时尚年轻化道路。


而今,一大批传统名酒的“步履”似乎也矫健了起来,泸州老窖推出了《三生三世》定制的“桃花醉”,西凤酒也在《那年花开月正圆》中奋力露脸,而今白酒业甚至进军直播、网游界。


江小白一个品牌的成功,可以说连锁带动了整个行业的变革。


可谓品牌虽小,影响可不小。


虽然成功不可复制,但是每个成功的创业背后,都有很多值得我们学习。







 
 
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